Efektivní obchodní prezentace

Cíl semináře
Obchodníci se v rámci kurzu naučí pracovat se všemi složkami obchodní prezentace. Budou umět vybrat a správně prodat pravé užitky produktu klientovi a rychleji tak dojdou k získání souhlasu či uzavření obchodního případu.

Délka semináře
2 dny (16 výukových hodin)

Hlavní témata

• Pravidla účinné prodejní prezentace – osoba obchodníka jako nejdůležitější „produkt“ v úvodu prezentace
• Složky prodejní komunikace a jejich vliv na prodejní výsledek
• Správná struktury prodejní prezentace – profesionální postup v prodejní prezentaci – čím začít, co využívat v prezentování, jak zakončovat prezentaci
• Verbální, neverbální projev, obsah a forma komunikace – co vše musí obchodník zvládat ve svém projevu
• Tvorba prvního dojmu – pravidlo „4/20“, práce s „prvním dojmem“
• Obchodník – firma – produkt v prodejní prezentaci
• Jak profesionálně vizualizovat návrh řešení u klienta
• Vlastnosti – výhody – užitky produktu – postup v prodejní prezentaci
• Jak řešit klientovi jím požadované potřeby a ve správnou chvíli mu prodávat správné užitky
• Jak prezentovat různým zákazníkům poptávané užitky v prodejní prezentaci